Negociaciones exitosas con #PNL: ¿Qué hacer antes de una #negociación?

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¡Hola! A todos espero que se encuentren de maravilla, dando continuación al tema que Carlos Santana les publicó anteriormente, este tema me encanta porque nos estaremos enfocando en una serie de publicaciones acerca de las negociaciones, y bueno, iniciemos; cuando nos acercamos al momento de negociar tenemos que usar nuestras mejores técnicas y tácticas para obtener lo que deseamos de esa negociación, miren cuando negociamos todos mantenemos una comunicación en la que creamos una imagen positiva o negativa de nosotros y así la persona con la que estamos negociando se crea una opinión de nosotros.

El lenguaje verbal o el no verbal dice mucho de nosotros, por ejemplo habla de quienes somos y al mismo tiempo de como pensamos y la manera en el que los demás nos ven, y bueno con esto quiero decir que cuando nosotros utilizamos correctamente este lenguaje podemos conseguir que la otra parte negociadora se forme una imagen positiva de nosotros o por el contrario podemos demostrar una imagen meramente negativa, misma que puede impedir toda posibilidad de negociación.

Chicos (as) en una negociación nosotros debemos tener en cuenta unos puntos que les mencionaré a continuación:

  • Debemos mostrarnos seguros de lo que queremos.
  • Hay que tener confianza en nosotros mismos.
  • Describir lo que deseamos (por ejemplo: si estamos negociando un nuevo empleo entonces debemos describir nuestra manera de trabajar y hacer saber la capacidad que tenemos para hacerlo).
  • Resalta tus aptitudes, aclara porque eres buen candidato y convence que te lo mereces.

Los puntos que les mencione anteriormente se ven relativamente fáciles, pero no todo es tan fácil como parece; a veces podemos tener las mejores intenciones y excelentes discursos para la negociación pero como lo dije si nuestro lenguaje verbal o corporal dicen otra cosa entonces inevitablemente podemos ocasionar una imagen negativa en nosotros y como resultados no lograremos nuestro objetivo de ganar la negociación.

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QUÉ ES LA #IDENTIDAD #VISUAL #CORPORATIVA Y POR QUÉ LA #NECESITA TU #MARCA

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 by  · in Comunicación corporativa,EstrategiasMarca personalMarcasMarketing. ·

¿Sabías que el 80% de la información que percibimos a diario entra al cerebro humano a través de los ojos? Por tanto, a la hora de comunicar, las imágenes, formas, colores y diseños son tan importantes o más que las letras.

Todo comunica, son dos palabras grabadas a fuego entre los profesionales de los departamentos de comunicación y marketing.

Si sabemos que la comunicación también es visual, ¿cómo se comunica visualmente una empresa o marca, o tu propia marca personal? ¿Qué es la identidad visual corporativa y por qué es importante?

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Qué es la Identidad Visual Corporativa y cómo se crea

La identidad visual son todos los signos y elementos por los que se consigue una identificación visual única y universal de una marca. Esto abarca desde el diseño industrial, arquitectónico o ambiental al diseño gráfico. Y desde el logotipo, tarjetas comerciales,vallas publicitarias, emblemas, diseño de vehículos, merchandising, diseño de los puntos de venta, hasta el vestuario de los trabajadores. Todo comunica y todo ayuda a crear una identidad visual coherente de la empresa.

Hay dos formas de crear una identidad visual corporativa:

  1. Improvisar
  2. Planificar

Dicen que la improvisación es un arte, pero la planificación puede ser una ciencia exacta.

Si decidimos planificar, debemos tener en cuenta  que un diseño estratégico es parte de la estrategia global de comunicación. Crear una Identidad visual corporativa es un proceso para lograr que todas las manifestaciones visuales con las que una corporación se presenta al mercado y a la sociedad, sus productos, servicios y comunicaciones, respondan de forma coherente a la estrategia global de la empresa.

De esta forma, el diseño no es una simple expresión artística sino quetiene un sentido y una misión.

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5 pasos para construir la identidad de una marca o empresa

Antes de lanzarnos a crear un Manual de Identidad Visual Corporativa, hay que tener clara una respuesta: ¿Cuál es la identidad de tu marca o empresa?

En palabras de Joan Costa, lo primero es localizar el ADN de la corporación, que es lo que define quién es, qué hace y donde está.

La identidad se define en 5 niveles:

  1. Identidad Cultural: Definir la cultura que rodea a la organización, es decir, los valores, experiencias, creencias, emociones con los que el consumidor se puede identificar para generar una respuesta o un cambio de conducta hacia la marca/empresa. Las fórmulas para implicar al consumidor pueden ir desde crear productos interactivos, personalizar el producto hasta fórmulas que estimulen sus cinco sentidos.
  2. Identidad Verbal: Definir el nombre de la empresa y de sus productos para identificar verbalmente a la marca.
  3. Identidad Visual: Definir el símbolo que identifica visualmente a la empresa, como el logotipo.
  4. Identidad Objetual: Definir una unidad de estilo y diseño para todos los productos que sean reconocibles al tacto. Como la forma de una lata de Coca-Cola o  la peculiaridad de un coche Smart.
  5. Identidad Ambiental: Definir una  ‘arquitectura corporativa’ para el lugar donde se encuentre la empresa, las sucursales, puntos de venta, sedes, etc. Que sea acorde a la imagen global de la empresa.  El factor ambiental comunica la identidad de la empresa a través de elementos como el diseño de los espacios, los colores, la iluminación, el olor, la música ambiente, la atención al cliente, el servicio, o la propia ubicación del establecimiento dentro de la ciudad. Todo comunica.

Sólo una vez que la marca o empresa tiene clara su identidad puede desarrollar una estrategia de comunicación y de imagen acorde para proyectar esa identidad y posicionarla en la mente de los consumidores. El Director o responsable de comunicación es el guardián de esa imagen y el encargado de hacer que tenga coherencia en los 5 niveles.

Una marca personalizada es el secreto para vivir más de 100 años

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La empresa alemana AEG fue la precursora en el año1908 de lo que hoy llamamos Identidad Visual Corporativa.  Su director general Emil Rathenau se dio cuenta de lo importante que era que toda la empresa respondiera a una misma identidad visual acorde al espíritu corporativo.

Contrató entonces alsociólogo Neurath y al artista y diseñador industrial Behrens, que realizaron un diseño unificado de las oficinas, edificios, folletos y anuncios de la empresa, pasando del diseño de signos individuales, al diseño de sistemas de signos, o programas de identidad visual corporativa.

Como expone Joan Costa en este artículo, fue en aquel momento cuando por primera vez se pensó más en la imagen de la empresa que en el producto. El resto del mundo aplicó esta idea 50 años más tarde y hoy a ninguna compañía se le ocurre actuar sin un concepto corporativo bien desarrollado. Para AEG, la marca personalizada ha sido su secreto para vivir más de 100 años.

Ejemplos de Manuales de Identidad Visual Corporativa

Evidentemente, grandes empresas como Apple, Skype, McDonald`s, Evernote, Ford o Sony lo desarrollan. Aquí podemos encontrar 20 manuales de identidad visual corporativa en pdf de las empresas citadas.

A nivel nacional podemos encontrar otros ejemplos disponibles en pdf como el Manual de Identidad Visual Corporativa del Sevilla F.C., el Manual de Identidad Visual de la Universidad de Murcia o el Manual de Identidad Visual Corporativa de la empresa Provilsa.

 

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HTC presenta su nuevo teléfono: HTC One

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La taiwanesa HTC acaba de presentar su nuevo teléfono insignia, HTC One. El dispositivo tiene pantalla de 4.7”, procesador de cuatro núcleos, 2 GB en RAM y una nueva tecnología en cámara que le permite tener un sensor de 4 megapíxeles, que supuestamente entregará resultados equiparables a los de otros móviles de gama alta. Leer artículo Completo.

 

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